Когда урожай зерна собран и помещен в хранилище, аграрии начинают всерьез задумываться о том, как продать его максимально выгодно. Это очень важный вопрос, поскольку стоимость зерна в течение года постоянно меняется. Серьезные деньги зарабатывают те, кто научился удачно ловить момент и вовремя сбывать всю имеющуюся на складах продукцию.
Если верить статистическим данным, объемы собранного урожая меняются из года в год. Приведем пример ситуации 2015 и 2016 года. В 2015 году производители поспешили продать все, что у них было, с расчетом на то, что в 2016 году урожай будет еще больше. Но в итоге все попали впросак.
Необходимо продавать с учетом рыночной конъюнктуры и выбирать момент лучшей цены. Если есть возможность продать зерно позже – сделайте это. Но далеко не у каждого агрария получается определить выгодное для себя время продажи. Если верить экспертам отрасли, владельцам зерноскладов на 1500 тонн приходится как можно быстрее летом продавать зерно для пополнения оборотных средств.
Можно пойти другим путем и начать сотрудничать с маркетплейсами, постоянно выставляя продукцию на продажу. Хотите узнать детали? Подробнее тут tradomatic.io.
Когда лучше продавать урожай?
Может показаться, что агрохолдинги, у которых нет проблем с оборотными средствами и местом для хранения, нет смысла в спешке продавать собранное зерно. Хотя не все так однозначно. Лучше всего продавать урожай на следующую весну. Но допустим, что компания договаривается поставить определенные объемы зерна в осенний период. Цены просели, и вот вам потеря выручки.
Если не хотите потерять доход, нужно регулярно отслеживать рыночную конъюнктуру. Удачный момент продать свою продукцию может наступить в самый непредсказуемый момент.
Приведем пример. В какой-нибудь европейской стране был крайне плохой урожай. Естественно, она открывает свой рынок для импортных поставок. Следовательно, из-за увеличения спроса цены мгновенно вырастут. Хотя также стоит принимать во внимание мировой баланс.
Правда, есть серьезная проблема, и заключается она в качественной инфраструктуре для хранения. Из-за этого аграриям буквально приходится мгновенно продавать собранную продукцию и мириться с низкими мировыми ценами.
Прежде чем выбрать время для реализации товара, следует принять во внимание бюджет и актуальные оборотные средства на посевную. Некоторые эксперты указывают, что в идеале зерно необходимо продавать в три этапа:
- в первую половину осени;
- в начале зимы;
- в первую половину весны.
Если фермер не имеет возможностей установить резервуары для хранения урожая, тогда целесообразность продажи необходимо оценивать с разных сторон. Не исключено, что фермеру, нуждающемуся в оборотных средствах, реально будет проще сбыть продукцию сразу после того, как он ее соберет.
И все же глупо отказываться от возможности выждать некоторое время, сохранив урожай в элеваторе. Ведь позже цены существенно вырастут. Для ожидания есть одна весомая причина: весовые ограничения на движение зерновоза. Из-за этого стоимость транспортировки существенно выросла, спровоцировав спрос на ж/д-перевозки.
Максимальные объемы экспорта из России приходятся на первую половину осени. После этого идет равномерное растягивание на весь последующий год. Исключение – увеличение или снижение спроса под конец года, что можно достоверно узнать только после оценки перспектив следующего урожая.
Как видите, по этой теме нельзя сказать что-то конкретное. Нужно принимать во внимание слишком много факторов и нюансов, которые зависят от актуальных возможностей агрария.
- 9 просмотров