Коли урожай зерна зібраний і поміщений в сховище, аграрії починають серйозно замислюватися про те, як продати його максимально вигідно. Це дуже важливе питання, оскільки вартість зерна протягом року постійно змінюється. Серйозні гроші заробляють ті, хто навчився вдало ловити момент і вчасно збувати всю наявну на складах продукцію.
Якщо вірити статистичним даним, обсяги зібраного врожаю змінюються з року в рік. Наведемо приклад ситуації 2015 і 2016 року. У 2015 році виробники поспішили продати все, що у них було, з розрахунком на те, що в 2016 році урожай буде ще більше. Але в підсумку все ж потрапили в халепу.
Необхідно продавати з урахуванням ринкової кон'юнктури і вибирати момент кращої ціни. Якщо є можливість продати зерно пізніше - зробіть це. Але далеко не у кожного аграрія виходить визначити вигідний для себе час продажу. Якщо вірити експертам галузі, власникам зерноскладів на 1500 тонн припадає якомога швидше влітку продавати зерно для поповнення оборотних коштів.
Можна піти іншим шляхом і почати співпрацювати з маркетплейсамі, постійно виставляючи продукцію на продаж. Хочете дізнатися деталі? Детальніше тут tradomatic.io.
Коли краще продавати урожай?
Може здатися, що агрохолдинги, у яких немає проблем з обіговими коштами і місцем для зберігання, немає сенсу в поспіху продавати зібране зерно. Хоча не все так однозначно. Найкраще продавати урожай на наступну весну. Але припустимо, що компанія домовляється поставити певні обсяги зерна в осінній період. Ціни просіли, і ось вам втрата виручки.
Якщо не хочете втратити дохід, потрібно регулярно відслідковувати ринкову кон'юнктуру. Вдалий момент продати свою продукцію може наступити в найбільш непередбачуваний момент.
Наведемо приклад. В якій-небудь європейській країні був вкрай поганий урожай. Природно, вона відкриває свій ринок для імпортних поставок. Отже, через збільшення попиту ціни миттєво виростуть. Хоча також варто брати до уваги світовий баланс.
Правда, є серйозна проблема, і полягає вона в якісній інфраструктурі для зберігання. Через це аграріям буквально доводиться миттєво продавати зібрану продукцію і миритися з низькими світовими цінами.
Перш ніж вибрати час для реалізації товару, слід взяти до уваги бюджет і актуальні оборотні кошти на посівну. Деякі експерти вказують, що в ідеалі зерно необхідно продавати в три етапи:
- в першу половину осені;
- на початку зими;
- в першу половину весни.
Якщо фермер не має можливостей встановити резервуари для зберігання врожаю, тоді доцільність продажу необхідно оцінювати з різних сторін. Не виключено, що фермеру, що потребує оборотних коштах, реально буде простіше збути продукцію відразу після того, як він її збере.
І все ж нерозумно відмовлятися від можливості почекати деякий час, зберігши урожай в елеваторі. Адже пізніше ціни істотно виростуть. Для очікування є одна вагома причина: вагові обмеження на рух зерновозу. Через це вартість транспортування суттєво зросла, спровокувавши попит на ж/д-перевезення.
Максимальні обсяги експорту з Росії припадають на першу половину осені. Після цього йде рівномірний розтягування на весь наступний рік. Виняток - збільшення або зниження попиту під кінець року, що можна достовірно дізнатися тільки після оцінки перспектив наступного врожаю.
Як бачите, по цій темі можна сказати щось конкретне. Потрібно брати до уваги дуже багато факторів і нюансів, які залежать від актуальних можливостей аграрія.
- 16 переглядів
